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2019 08-31

丁聪聪:互联网是房产营销新趋势 房产行业将开

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  2019年8月24日,由温州房地产行业协会在温州召开的温州市房地产行业协会六届二次会员大会,会议内提到了“房地产数据营销”。大迎家筑家科技有限公司董事丁聪聪也在大会上发表了言论,他表示房地产数据营销是房地产的一个新模式,现在是信息化的时代,互联网技术越发的发达,房地产更加不应该落后。未来的房地产必将更智能化、便捷化,一定要与时俱进,走在时代的前端。

  其实房地产数据营销是我个人一直在关注和学习的一个新理念,也是我们公司一直在做的事情。中国房地产已过青春期,接下来进入成熟期,会形成多维度的发展方向。现在是信息化的时代,各行各业都开启了互联网新模式,房产更应该顺应潮流,不能落后。创新在这个时代已成为标配,房产应该在互联网的烘托下变的更加的智能化、便捷化,为客户提供一站式服务。楼市历经30年变迁,跨越了三个时代、两条曲线、一种力量,现在正式迎来了房产营销4.0时代。

  什么是房产营销4.0呢?主要在房地产大数据平台、营销提升、数字化企业及个人品牌形象推广、产业赋能,4个方面。房地产大数据平台主要分为地块分布、楼盘数据、项目全生命周期、客户分布图、房源估价5大板块,通过以上这五点迅速掌握地块、楼盘精准信息,精准定位客户人群,让目标客户行动起来。

  地块精确落位,地块数据库随时调取,数据⾃动采集,从此摆脱Excel表格整理地块数据的时代。项目生命周期主要有两个特点,1.项⽬的⼟地、在建、期房、现房、⼆⼿房等状态的⽣命周期呈现。2.可查看项⽬各阶段的重要节点,⽐如开盘前的重要ﻪ营销活动。房源评估是根据权威的估价模型,结合多渠道采集到的楼盘数据,ﻪ可对⽬标楼盘进⾏房源询价,并可以开具相关询价单,还可查看⽬标楼盘周边楼盘的落位及均价。客户分布图是我们的一个特点,可以了解针对某⼀特定产品购房⼈群的区域、年龄、⽤⼾习惯等情况;还可以可⾃定义筛选条件进⾏查询,ﻪ⽐如按照总价、区位、产品类型、竞品楼盘等条件,进⾏购房⼈群分布查询。

  房产营销4.0还有一个循环法有5个点可以了解一下,1.通过大数据平台找到项目对应的精准人群并分析。2.定位人群后,通过不同形式、不同社交媒体的黄金资源位投放广告,获得客资。3.通过邀约行为,自然来访后,人群循环放大,精准再精准。4.打造智能、高效、实时反馈的房地产销售案场。全程监控,数据实时反馈,人脸识别系统,客群有效分检。5.锁定客户,成交房源。数字化企业及个人品牌形象推广这个板块主要分为公司品牌提升和个人品牌提升。现在客户消费越来越追求档次和信誉度,所以品牌提升个个人提升、美誉度是很关键的。公司品牌提升主要是,在百度搜索结果的最上方,量身定制的品牌介绍,包括:PC品牌专区、炫动品专、无线品牌专区、知道专区、视频专区、新闻专区。个人品牌提升主要为,百度搜索首屏首位展现个人百度百科,提升用戶对企业及品牌的信任感。

  通过大数据从购房活跃客群视角辅助客群研究,指导项目产品定位、营销定位,提高营销效率,从而融合房地产开发商、房地产经纪人、消费者三位一体,创建产业大数据平台是我和我们公司的一个共同愿景。

  期望在未来我们伯乐百家能成为房地产服务行业富有广阔视野及颇具社会影响力的活跃创业平台,也寄望能在后开发时代的不动产科技领域,顺势而为本色出行,成长为房产营销4.0时代的头部企业。

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